《影响力》，作者：罗伯特•西奥迪尼
一. 《影响力》经典语录：
1.“越喜欢一个人，受这个人的影响越大。” —— 这句话揭示了个人偏好在影响力中的重要作用。
2.“爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。” —— 通过强调失去的恐惧，这句话揭示了人们往往因为害怕失去而更加珍视某些事物。
3.“一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。” —— 这句话体现了稀缺性原理对人们决策的影响。
4.“在接受了别人的好处后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。” —— 互惠原理在这里得到了生动的阐述。
5.“一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。” —— 承诺和一致性原理在人们的决策和行为中起着重要作用。
6.“某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。” —— 这句话进一步强调了稀缺性和竞争对人们欲望的激发作用。
7.“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到了人对这件东西往往更加珍惜。” —— 通过努力获得的物品往往被赋予更高的价值。
8.“实际上我们每个人都会时不时欺骗自己，好让我们的信仰或想法与我们已经做出的决定或采取的行为一致。” —— 这句话揭示了自我认知和行为之间的一致性倾向。
9.“对于商人来说，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱。他们也可以让同一件商品的价格显得更贵或更便宜，这完全取决于他们所展示的前一件商品的价格。” —— 对比原理在商业营销中的应用得到了生动的说明。
10.“所谓光环效应，是指一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。” —— 光环效应揭示了人们在对他人形成整体印象时的一种偏见。
二.《影响力》讲了什么？
《影响力》是一本由罗伯特•西奥迪尼博士撰写的社会心理学著作，主要探讨了人们如何被他人影响以及如何去影响他人的心理基础。书中详细阐述了六大影响力原则：互惠、承诺和一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺。这些原则通过大量的实验证据和现实生活案例得到了验证，揭示了隐藏在顺从行为背后的心理机制。
三.《影响力》读后感
阅读《影响力》这本书后，我深受启发。这本书不仅让我对影响力的心理学原理有了更深入的理解，还让我意识到这些原理在日常生活和商业活动中的广泛应用。
首先，书中提到的互惠原则让我认识到，人们在接受了他人的恩惠后，往往会产生一种亏欠感，从而更容易答应对方的请求。这种心理机制在商业营销中得到了广泛的运用，比如免费试用、赠品促销等策略都是基于互惠原理。
其次，承诺和一致性原则揭示了人们一旦做出了某种决定或选择了某种立场，就会受到来自内心和外部的压力来保持一致性。这种心理倾向使得商家能够通过各种手段引导消费者做出承诺，并进而改变他们的行为。比如，一些销售人员在推销产品时会先让消费者试用或体验一小部分，等消费者表示满意后再引导他们购买更多的产品。
此外，社会认同、喜好、权威和稀缺等原则也在书中得到了详细的阐述。这些原则共同构成了影响力的基础框架，揭示了人们在不同情境下受到他人影响的心理机制。
总的来说，《影响力》这本书不仅是一本关于心理学的著作，更是一本指导我们如何在日常生活和商业活动中运用影响力的实用指南。通过深入理解和运用这些影响力原则，我们可以更好地影响他人并达成自己的目标。